Keller Williams España-Andorra ha puesto el foco en la licuación patrimonial como respuesta a uno de los retos demográficos más acuciantes del país: más de 10 millones de españoles superan los 65 años y más del 90% de ellos vive en una vivienda de su propiedad. Para muchos, esa vivienda es prácticamente su único patrimonio, y transformarla en liquidez sin tener que abandonarla se ha convertido en una necesidad real.
Leonardo Cromstedt, responsable de la red en la Península Ibérica, insiste en que la vivienda sigue siendo la principal reserva financiera de las familias españolas en edades próximas a la jubilación. «Muchas personas mayores tienen su riqueza atrapada en las paredes de su casa», explica. La empresa propone varias fórmulas para desatascar esa situación: la venta de la nuda propiedad, la venta con alquiler vitalicio y otras alternativas financieras respaldadas por activos inmobiliarios. Todas permiten al propietario seguir viviendo en el inmueble mientras obtiene ingresos o capital.
Para reforzar su capacidad de asesoramiento en este segmento, Keller Williams ha firmado un acuerdo con Jubenial, empresa especializada en soluciones para la tercera edad. El convenio proporcionará formación y herramientas específicas a los más de 700 agentes de la red en España para guiar a los propietarios en un proceso que combina aspectos legales, fiscales y personales de cierta complejidad.
Cromstedt recalca la importancia de que los propietarios evaluúen estas opciones con antelación y sin prisa, analizando qué encaja mejor con su situación financiera y familiar. No todas las fórmulas convienen igual: la nuda propiedad implica ceder la titularidad del inmueble a cambio de un capital, mientras que el alquiler vitalicio es un acuerdo de renta mensual hasta el fallecimiento.
Keller Williams llegó a España en 2015 y opera en la actualidad en 62 países con más de 210.000 agentes en todo el mundo. En el mercado español, la empresa tiene su sede en Marbella y prevé ampliar su red con nuevos Market Centers y Mega Agent Offices. La formación y la integración de tecnología son los dos pilares de su modelo de trabajo.
La estrategia de Keller Williams llega en un momento en que el precio de la vivienda sigue siendo un tema candente tanto para compradores como para propietarios que buscan alternativas. En paralelo, el debate sobre la fiscalidad del sector cobra fuerza, y hay quien reclama que Madrid también necesita una reforma fiscal de la vivienda para facilitar el acceso y la movilidad residencial a todos los tramos de edad.
El nicho de los mayores con patrimonio inmobiliario sin liquidez es creciente y, hasta ahora, estaba poco atendido por las grandes redes. La alianza con Jubenial y la formación específica a sus agentes buscan que Keller Williams cubra ese espacio con solvencia.
Es el proceso de convertir el patrimonio inmobiliario en dinero líquido sin necesidad de abandonar la vivienda. Las fórmulas más comunes son la venta de la nuda propiedad y la venta con alquiler vitalicio.
Con la nuda propiedad el propietario vende la titularidad del inmueble pero conserva el usufructo, es decir, el derecho a seguir viviendo en él. Con el alquiler vitalicio vende el inmueble y a cambio recibe una renta mensual hasta el fallecimiento, con derecho de habitación garantizado.
Principalmente a personas mayores de 65 años que poseen una vivienda en propiedad y necesitan acceder a capital o ingresos periódicos para cubrir gastos de jubilación, atención sanitaria o cuidados.
Actúa como intermediario y asesor inmobiliario. Gracias al acuerdo con Jubenial, sus agentes reciben formación específica para orientar a los propietarios mayores en las opciones disponibles y ayudarles a elegir la que mejor encaja con su situación.
La red está presente en toda España y Andorra, con sede en Marbella. Prevé abrir nuevos Market Centers y Mega Agent Offices, aunque no ha detallado las ciudades prioritarias de expansión.
