El mercado inmobiliario en España se encuentra en una encrucijada crítica. Durante 2024, se ha observado una significativa reducción del 25% en la oferta de viviendas, mientras que la demanda ha escalado un 33%. Esta descompensación está generando una presión considerable sobre las agencias inmobiliarias, que deben enfrentarse a un entorno cada vez más competitivo y desafiante.
En respuesta a este escenario, la empresa Hanok, a través de su unidad Hanok Data, ha introducido una solución innovadora aprovechando la inteligencia artificial (IA) para mejorar las probabilidades de captar propiedades. En un país con cerca de 60.000 agencias inmobiliarias y solo 140.000 propiedades disponibles mensualmente, el resultado es un promedio de apenas dos inmuebles nuevos por agencia.
Asier Balza, Director de Operaciones y cofundador de Hanok Agency, señala que la raíz del problema radica en la escasa oferta de viviendas. “Hemos desarrollado un canal de captación que conecta a los propietarios interesados en vender con las agencias locales de manera anticipada”, explica Balza. Actualmente, alrededor de un 36% de los propietarios contactados expresan un interés en vender, y casi un 20% están dispuestos a proceder de forma inmediata.
La estrategia de Hanok reside en proporcionar a los propietarios análisis detallados y gratuitos sobre sus propiedades. Esta información incluye desde el precio promedio de venta y alquiler en su área hasta comparativas con propiedades ya vendidas y la proximidad a servicios, facilitando así decisiones de venta más informadas.
Gracias a la inteligencia artificial y al aprendizaje automático, Hanok clasifica las potenciales ventas con criterios de ubicación, características del inmueble y la urgencia de la transacción. “Somos especialistas en marketing inmobiliario y hemos diseñado soluciones que alivian los principales problemas del sector”, afirma Balza. En un solo mes, Hanok ha brindado servicio a diez agencias y se plantea triplicar este número antes de fin de año, aspirando a convertirse en la red líder de captación de propietarios en España.
Este movimiento posiciona a Hanok como un líder en la digitalización del sector inmobiliario, demostrando que la innovación tecnológica y el análisis de datos son herramientas claves para adaptarse a las exigencias de un mercado que busca urgentemente nuevas estrategias.
