Barcelona se ha convertido en el mercado inmobiliario de lujo más activo de España para los grandes patrimonios internacionales. La llegada de la firma K&N Elite, que ha abierto sede en la ciudad para dar servicio a compradores de Ucrania, Rusia y los Emiratos Árabes Unidos, es uno de los síntomas de ese posicionamiento. En 2025, España batió el récord de compras de vivienda por extranjeros con 97.500 operaciones, el 13,8% del mercado residencial total. Cataluña concentró el 16,5% de esas transacciones.
Ihor Katrych, CEO de K&N Elite, señala que la demanda en Barcelona supera en intensidad a la de otros destinos españoles de referencia como Marbella o Madrid. La firma apuesta por un modelo boutique y fuera de mercado (off-market) para gestionar ventas discretas de alto valor.
Las zonas con mayor demanda de compradores internacionales son Diagonal Mar, Dreta de l’Eixample, Pedralbes, Sarrià, Tres Torres y Turó Park. Todos comparten características similares: seguridad, tranquilidad, buenas comunicaciones y un tejido de comercios y servicios orientado a un perfil de alta capacidad adquisitiva.
El atractivo de Barcelona frente a otras plazas como París, Milán o Londres radica en una combinación de seguridad jurídica, fiscalidad relativamente competitiva para no residentes de la UE y una calidad de vida que otros mercados de lujo no ofrecen al mismo precio. El capital europeo sigue fluyendo hacia España en distintos formatos: la alemana Schaeffler AG colocó en mayo de 2026 bonos corporativos por 1.000 millones de euros con sobredemanda, reflejo del apetito del mercado por activos europeos de calidad.
K&N Elite gestiona más de 1.000 activos inmobiliarios en venta y alquiler, y ha intermediado en operaciones por encima de los 3.000 millones de euros en los últimos diez años. La firma tiene como objetivo duplicar su actividad para finales de 2026, con Barcelona como pieza central de esa expansión. El modelo off-market que aplica permite a compradores de perfil muy alto cerrar operaciones sin que las propiedades aparezcan en portales públicos. La facilidad de pago en los mercados internacionales avanza en paralelo: Wero, el sistema de pagos digitales europeo impulsado por los principales bancos del continente, gana terreno frente a Visa y Mastercard para grandes transacciones.
Según los datos de K&N Elite y fuentes del sector, los extranjeros compraron 97.500 viviendas en España en 2025, el 13,8% del total del mercado residencial. Cataluña acumuló el 16,5% de esas operaciones.
Los factores que más valoran los compradores de los Emiratos Árabes Unidos son la seguridad jurídica, el clima, la calidad de vida y la conectividad aérea internacional desde el aeropuerto de El Prat. La estabilidad del mercado inmobiliario catalanés también es un elemento diferencial frente a otros destinos europeos.
Consiste en gestionar la venta de propiedades sin publicarlas en portales inmobiliarios. El inmueble se ofrece de forma discreta a compradores seleccionados. Es habitual en transacciones de muy alto valor, donde los vendedores prefieren privacidad y evitar la especulación de precios durante el proceso de venta.
Según K&N Elite, la demanda de perfiles internacionales de alto patrimonio es actualmente más intensa en Barcelona que en Madrid o Marbella. Esto no significa que Madrid pierda atractivo: el mercado madrileño de lujo sigue siendo un destino de primera para inversores de Europa del Este y Latinoamérica.
