Más del 60% de los pedidos de merchandising que gestionan las empresas españolas se mueven en un presupuesto de entre 100 y 500 euros, según un análisis de Gift Campaign sobre más de 16.000 pedidos de más de 10.000 clientes en España. El estudio se ha fijado en qué productos se piden, cuánto se gasta en ellos y en qué época del año se disparan las compras.
Bolsas, botellas, libretas, bolígrafos y mochilas encabezan la lista de productos más pedidos, lo que confirma que las empresas priorizan objetos de uso diario frente a regalos más vistosos pero menos prácticos. La mediana de unidades por pedido ronda las 120, una cifra que, junto al presupuesto medio, deja claro que el sector se mueve sobre todo con encargos pequeños para eventos concretos, formaciones, campañas puntuales o acciones internas, y no tanto con grandes tiradas.
Más del 80% de los pedidos incluye una sola referencia de producto. Cuando se combinan varias, las parejas más habituales son libreta y bolígrafo o bolsa y botella, y también tienen tirón los kits de acreditación con lanyard e identificador, algo muy presente en congresos y jornadas que se celebran en Madrid a lo largo del año.
El calendario pesa mucho en las decisiones de compra. Septiembre, octubre y noviembre concentran la mayor actividad, mayo destaca también como mes de alta demanda, y agosto es, con diferencia, el mes con menos pedidos. Las preferencias, además, cambian según el sector: las asociaciones piden sobre todo material de acreditación, el ámbito educativo se decanta por memorias USB y otros productos tecnológicos, el sector salud prioriza artículos de bienestar y el deportivo se queda con mochilas, botellas y textil. Bolsas, botellas, tazas y material de escritura, en cambio, se piden en prácticamente todos los sectores.
«La utilidad sigue teniendo un peso central», explica Joel Vallejo, responsable de Marketing de Gift Campaign, que apunta que la mayoría de los pedidos responden a necesidades muy concretas, con cantidades y presupuestos ajustados a cada acción. Un enfoque parecido reflejaba ya el informe de Textilo sobre el mercado del merchandising corporativo en España, que también apuntaba a un giro hacia productos útiles y sostenibles.
La demanda de personalización rápida también ha impulsado a proveedores locales. En Madrid, empresas como TermoGraph han apostado por servicios de estampación por calor para responder a pedidos pequeños y con plazos ajustados, justo el perfil de encargo que retrata el estudio de Gift Campaign.
El estudio, aclara la propia Gift Campaign, refleja los patrones de sus clientes en España y no pretende ser un retrato exhaustivo de todo el mercado. La metodología completa está disponible en la web de la compañía.
Más del 60% de los pedidos se sitúa entre 100 y 500 euros, con una mediana de unas 120 unidades por encargo.
Bolsas, botellas, libretas, bolígrafos y mochilas, todos ellos objetos de uso práctico y diario.
Entre septiembre y noviembre, con mayo también como mes destacado; agosto es el de menor actividad.
En más de 16.000 pedidos de más de 10.000 clientes de Gift Campaign en España.
