Vodafone España ha realizado un movimiento estratégico importante en su negocio mayorista, un área que considera crucial para su crecimiento en el competitivo mercado de telecomunicaciones. La operadora ha nombrado a Carlos Cortés como el nuevo responsable de esta división, en sustitución de Luis Suñer. Cortés, que procede de Aire Networks, donde se desempeñaba como director comercial del segmento mayorista, ahora liderará una división que Vodafone ve como un vehículo esencial para ampliar su presencia y servicios en España.

Este cambio se produce en un momento decisivo para Vodafone, ya que busca acelerar el impulso de su negocio mayorista en el país. En el contexto actual, las empresas de telecomunicaciones están cada vez más inclinadas a firmar acuerdos para compartir infraestructura y ampliar su cobertura sin el costoso despliegue en solitario. La experiencia de Cortés en el sector y su trayectoria en compañías como Phone House y Motorola refuerzan el enfoque de Vodafone en cerrar acuerdos con operadores y socios que necesitan acceso a redes para ampliar sus ofertas.

El negocio mayorista de Vodafone España se ha desarrollado significativamente en los últimos años, con importantes alianzas, como los acuerdos con PTV Telecom en octubre de 2024 y Silbö Telecom en junio de 2025. Uno de los más recientes es el acuerdo con la catalana Vera, que proporciona acceso preferente y mutuo a infraestructuras, permitiendo a sus clientes disfrutar de cobertura 5G en más de 4.000 municipios y acceder a una amplia red de fibra óptica.

Este enfoque en compartir infraestructuras también se está extendiendo al ámbito de las redes móviles. Según Eamonn O’Hare, presidente y consejero delegado de Zegona, Vodafone España está explorando posibilidades para compartir redes móviles con compañías como Orange y Telefónica. Este modelo de red compartida, o «ranco», ya ha demostrado ser exitoso en el ámbito de la fibra óptica con sociedades como Fiberpass y PremiumFiber.

La importancia de este movimiento radica en que el negocio mayorista no solo genera ingresos por volumen, sino que también permite a Vodafone maximizar el uso de sus activos de red. Esto es clave en un mercado donde los operadores buscan acuerdos estratégicos para expandirse, optimizar costos y mejorar su competitividad en cobertura y servicios sin incurrir en inversiones redundantes. El nombramiento de Cortés, proveniente de un grupo especializado en conectividad como Aire Networks, subraya la prioridad interna de Vodafone de cerrar más acuerdos, de manera más rápida y ambiciosa.

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