En los últimos dos años, Grupo Castilla ha revolucionado su enfoque hacia las alianzas estratégicas, consolidando un sólido canal de partners que ha transformado su modelo de negocio. La empresa, reconocida por su liderazgo en servicios de conocimiento y software de gestión de personal en España, ha conseguido que su red de 100 colaboradores represente ya más del 10% de sus ventas, marcando un hito en la evolución de estas relaciones hacia una unidad crucial en su estructura organizativa.
El ecosistema de partners de Grupo Castilla no solo ha acumulado un volumen de pedidos de 1,8 millones de euros este año, sino que también ha dotado a la compañía de una capacidad ampliada para ofrecer atención personalizada respaldada por su vasta experiencia en proyectos complejos. Este avance ha sido posible gracias a un programa de socios que contempla tres niveles de alianza, adaptándose a las diversas necesidades y metas estratégicas de las empresas que colaboran con la firma. Aunque la mayoría de los aliados actuales provienen del sector tecnológico, se anticipa una expansión hacia el sector de Talent Services para 2025, lo que permitirá a la empresa consolidar un modelo de partnership 360º.
En palabras de Marcos Torres, director del área Comercial y Marketing de la compañía, este enfoque renovado también ha traído consigo una transformación interna crucial. «Por primera vez, contamos con un equipo de gerentes de cuenta altamente especializados para cada uno de nuestros productos y servicios del Enfoque 360º», destaca Torres. Este nuevo modelo de especialización pretende ofrecer soluciones más ajustadas y efectivas en la gestión de recursos humanos.
La combinación del modelo de venta directa de Grupo Castilla con su innovador canal de partners no solo facilita un mayor alcance de clientes sino que, con miras al futuro, promete equilibrar ambas estrategias para lograr una contribución equitativa al volumen de ventas. Con la ambiciosa meta de alcanzar 20 millones de euros en nuevos pedidos para 2025, el Grupo Castilla visualiza un crecimiento sostenido.
Desde su fundación en 1979, Grupo Castilla ha realizado una notable transición, de ser una empresa puramente tecnológica a convertirse en un socio clave de recursos humanos para unos 3,800 clientes en todo el país. Su plan estratégico proyecta una facturación de 41 millones de euros para 2026, apoyado por un equipo humano que ya alcanza las 500 personas. Con estos cimientos, la empresa se consolida como un HCM Cloud Provider de referencia en el territorio nacional, marcando la pauta en innovación y colaboración estratégica.
