Pure Storage ha realizado una importante actualización en sus programas dirigidos a resellers, proveedores de servicios gestionados (MSP) y distribuidores, enviando un mensaje contundente al canal: la compañía busca intensificar su estrategia de comercialización completamente basada en partners. En esta nueva etapa, Pure recompensa la especialización técnica y la capacidad de ofrecer resultados en proyectos relacionados con inteligencia artificial, ciberresiliencia, cloud y modernización de aplicaciones, más que el volumen de ventas.
En un entorno donde los clientes demandan soluciones integrales, implementaciones rápidas y servicios recurrentes más allá de un simple producto, Pure Storage apunta a distinguirse. La compañía pone su mirada en competencias verificadas, soluciones prácticas y una relación más personal con los partners que construyen su oferta alrededor de la plataforma de Pure.
Uno de los cambios más significativos es la introducción del nivel Ambassador en el programa de resellers. Diseñado para un selecto grupo de partners con profundo conocimiento de la plataforma de Pure, este nivel busca fomentar la colaboración cercana para desarrollar competencias y ofertas conjuntas para el mercado. Además, se introducen las Solution Practice Designations, que reconocen la especialización técnica en áreas clave como IA y analítica, ciberresiliencia, cloud y modernización de aplicaciones.
El programa para MSP también se ha reorientado, priorizando servicios «data-centric» como cloud privado y soberano, almacenamiento como servicio, y estrategias de backup y recuperación ante desastres. Esto refleja un enfoque en modelos de operación continuada y servicios recurrentes, particularmente valiosos en entornos con regulaciones estrictas y necesidades de control del dato.
Por otro lado, los distribuidores tienen ahora un papel más robusto en el ecosistema de Pure. La compañía les otorga más recursos para acelerar el «time-to-productivity» de los partners, con mayores incentivos de crecimiento, inversión en marketing y un enfoque renovado en la formación.
Estas evoluciones son parte de una estrategia más amplia de Pure para transformar su enfoque de venta, centrándose no solo en la tecnología, sino en cómo es entregada: más especialización, soluciones completas y una ruta de crecimiento clara para sus partners. Amy Fowler, responsable del negocio comercial, subraya la intención de facilitar que los partners integren a Pure en sus soluciones y simplifiquen el compromiso con el cliente.
El anuncio ha sido respaldado por varios actores del ecosistema tecnológico, como Commvault, Insight y Red Hat, quienes enfatizan la importancia de modelos abiertos e integrados para la modernización de infraestructuras y la gestión efectiva de datos.
La estrategia renovada de Pure refuerza su modelo indirecto, buscando una entrega de soluciones más cohesiva y eficiente al mercado, al tiempo que impulsa un enfoque innovador que prioriza la especialización y los resultados concretos.
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