Proofpoint ha dado un paso significativo en su estrategia de ciberseguridad con el lanzamiento del programa global Proofpoint Partner Network. Esta iniciativa busca fortalecer su canal de distribución y fomentar el crecimiento de sus socios, en un entorno donde las amenazas cibernéticas se dirigen cada vez más hacia las personas, datos y flujos de trabajo potenciados por la inteligencia artificial.

La empresa ha anunciado que este nuevo programa está diseñado para proporcionar una estructura más simple y mayores inversiones, con el objetivo de alinear mejor sus objetivos con las necesidades de los clientes y socios. Stan de Boisset, vicepresidente sénior de canales globales de Proofpoint, ha enfatizado la importancia de los partners en la reducción de riesgos y simplificación de la seguridad, asegurando que el Proofpoint Partner Network ofrece una economía más sólida, reglas claras y herramientas para un desarrollo empresarial sostenible.

Uno de los pilares clave del programa es la mejora en la previsibilidad y rentabilidad del canal. Con una envidiable tasa de renovación de clientes superior al 90%, Proofpoint ofrece una base estable para ingresos recurrentes. El nuevo modelo no solo ofrece incentivos reforzados para la captación y renovación de clientes, sino que también prevé mayores inversiones en seguridad de datos, un campo de rápida expansión.

La compañía también ha implementado medidas para proteger las oportunidades generadas por los socios, asegurando que la inversión realizada durante el ciclo de vida del cliente esté salvaguardada. Con tres niveles de partners -Select, Elite y Elite+- el programa ofrece reconocimiento a las inversiones y rendimiento de los socios, además de ventajas como acceso a licencias NFR para mayor especialización técnica.

Para seguir las tendencias actuales de compra, Proofpoint ampliará sus canales de comercialización a través de los marketplaces de AWS y Microsoft Azure. De cara a 2026, la empresa espera que el programa permita a sus socios escalar servicios de seguridad, generando nuevas líneas de ingresos con alto margen.

Asimismo, desde Telefónica Tech, Raquel Ruiz Lozano ha apoyado esta iniciativa, destacando que el modelo de incentivos reforzado ofrece confianza para invertir y ampliar capacidades, fortaleciendo así el crecimiento conjunto con Proofpoint. En conjunto, el Proofpoint Partner Network se perfila como un motor para la innovación y el fortalecimiento de las alianzas en el dinámico mercado de la ciberseguridad.

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