Keller Williams, la prestigiosa franquicia inmobiliaria internacional, ha destacado la creciente importancia de la digitalización y el atractivo visual en el mercado residencial. Un estudio interno de la compañía ha revelado que el concepto de ‘screen appeal’, o la capacidad de las propiedades para capturar la atención a través de plataformas digitales, se ha convertido en un factor crucial para la venta de viviendas.
En 2024, Keller Williams, que opera en 64 países y cuenta con más de 700 agentes en España, reportó ventas por valor de 577 millones de euros. Esto representa un aumento del 24,7% en comparación con el año anterior, impulsado principalmente por la innovación tecnológica y el foco en la imagen digital de las propiedades.
El análisis de miles de transacciones, incluyendo más de 1.000 en España, muestra que las viviendas con ‘screen appeal’ —gracias al uso de fotografía profesional, tours virtuales y técnicas de ‘home staging’ digital— se venden un 30% más rápido y alcanzan precios hasta un 15% superiores en comparación con aquellas que no invierten en una presentación visual atractiva.
Leonardo Cromstedt, presidente de Keller Williams España y Andorra, afirma: «El flechazo ocurre, o no ocurre, en la pantalla del móvil. El ‘screen appeal’ es determinante: si una vivienda no destaca visualmente desde el primer instante, pierde la oportunidad de captar el interés del comprador». La empresa informa que las propiedades con fotos de alta calidad reciben un 60% más de visitas y logran precios un 15% más altos. Además, el uso de tours 3D ha facilitado que casi un 25% de los compradores internacionales cierren operaciones sin necesidad de visitar físicamente la propiedad, gracias a estas herramientas digitales.
En 2023, un 31% de las ventas en España fueron a clientes internacionales, principalmente de Reino Unido, Alemania, Francia, Estados Unidos y Latinoamérica. Este porcentaje representa un incremento del 7% respecto al año anterior, reflejando el creciente atractivo de España para inversores extranjeros, especialmente en zonas exclusivas como la Costa del Sol, Cataluña, la Comunidad Valenciana, las Islas Baleares y Canarias. En respuesta a esta tendencia, Keller Williams ha invertido más de 1.000 millones de euros en tecnología en los últimos años, reafirmando su compromiso con la digitalización y la innovación en el sector inmobiliario.
