El acceso al mercado de medicamentos ha emergido como un componente crítico y estratégico dentro de la industria farmacéutica, según un reciente informe de AdQualis Human Results. Este sector enfrenta una escasez notable de profesionales en niveles intermedios y una creciente competencia por expertos en áreas esenciales como oncología e inmunología.
El papel del Pricing, encargado de definir y negociar estrategias de precios, está ganando cada vez más protagonismo. Se observa una subida en los salarios y una alta demanda para puestos de Manager y Director, destacando la necesidad de profesionales con habilidades específicas en esta área.
Además, los profesionales de Health Economics & Outcomes Research (HEOR) están adquiriendo reconocimiento por su capacidad para proporcionar evidencia clínica y económica fundamentando decisiones de financiación y reembolso. Estas funciones son vitales para garantizar que la innovación terapéutica sea accesible y equitativa, especialmente en un entorno regulatorio más exigente.
Desde su aparición en la década de 1990, el acceso al mercado ha evolucionado considerablemente, convirtiéndose en un pilar central de la estrategia comercial en las organizaciones. Actualmente, para gestionar este complejo ecosistema, participan múltiples actores como ministerios de salud y organizaciones de pacientes, aumentando la dificultad para los equipos de Market Access. Las recientes tendencias regulatorias en España y Europa han subrayado la importancia de estos equipos, señalando la necesidad de criterios más homogéneos en el acceso a tratamientos y una conexión más estrecha entre precios y resultados clínicos.
Estos equipos tienen la tarea de facilitar la disponibilidad de tratamientos innovadores, actuando como mediadores entre los diferentes decisores y asegurando que se integren en los sistemas de salud. Las organizaciones cuentan con diversas posiciones en esta área, desde Head of Market Access hasta Regional Market Access Managers.
En el ámbito del Pricing, la carga financiera sobre las empresas ha incrementado la relevancia de las estrategias de precios. Mientras tanto, los expertos en HEOR deben proporcionar la evidencia necesaria para asegurar la calidad y eficacia de los tratamientos, incorporando datos de la práctica clínica real y evaluaciones de los pacientes.
Conforme avanza el sector, se ha observado una profesionalización notable en funciones que anteriormente estaban marcadas por la rotación e indefinición. Estas áreas, antes menos valoradas, se han convertido en claves para el desarrollo empresarial, siendo la tercera función más demandada por los jóvenes profesionales, siguiendo a marketing y al área médica.
No obstante, la falta de talento, especialmente en posiciones intermedias, y la intensa competencia en áreas críticas, como la oncología, han comenzado a generar preocupaciones en la industria. Los salarios muestran una tendencia al alza, con cifras entre 70.000 y 90.000 euros para posiciones de Manager y superando los 140.000 euros en puestos de alto nivel.
Para atraer y retener este talento especializado, las empresas deben implementar estrategias que incluyan flexibilidad laboral, planes de carrera claros y una imagen de marca empleadora atractiva. En un contexto donde la sostenibilidad de los sistemas de salud está en juego, contar con profesionales en Market Access, Pricing y HEOR es un imperativo esencial.
