Este martes 7 de enero de 2026, las tradicionales rebajas de invierno en España comienzan oficialmente en las tiendas físicas, concretamente después de que muchas marcas adelantaran sus promociones en sus plataformas digitales la víspera, el 6 de enero. La campaña de descuentos, que llega en un contexto de consumo más prudente pero con expectativas de mayor gasto, marca un momento clave para consumidores y comercios en plena recuperación tras un año marcado por la subida de precios en ropa y calzado.
Las cadenas de moda y grandes comercios han activado ya sus promociones, ajustándose a un mercado con reglas distintas a las de años anteriores. Desde la liberalización del sector, cada empresa decide cuándo inicia y finaliza sus rebajas, lo que genera diferencias significativas en duración y volatilidad de los precios. Algunas marcas, como Zara, Pull&Bear, Bershka, Stradivarius, Oysho, Lefties y Zara Home, pertenecientes al grupo Inditex, activaron en línea el 6 de enero y extenderán sus rebajas hasta finales de febrero, con posibilidades de prolongarlas hasta principios de marzo en adelante. Por otro lado, marcas como Mango y Sfera, entre otras, mantienen estimaciones similares, con fechas de cierre que oscilan entre finales de febrero y principios de marzo.
Mientras tanto, en establecimientos como H&M y El Corte Inglés, las promociones ya están en marcha desde principios de enero y su duración suele terminar a comienzos de febrero o hacia finales de ese mes. En el caso de tiendas especializadas en productos deportivos o de outlet, las rebajas pueden extenderse aún más, incluso hasta marzo, dependiendo del stock y las estrategias comerciales.
Esta dispersión en las fechas refleja una de las características más notorias del mercado actual: la falta de un calendario único. Los consumidores deben estar atentos para aprovechar las mejores ofertas, especialmente considerando que en las primeras semanas el stock es mayor, aunque los descuentos son en general más moderados, y que conforme avanza la campaña, los descuentos se vuelven más agresivos, pero la variedad de productos disminuye. La elección del momento adecuado dependerá del perfil del comprador: quienes priorizan la variedad y tallas completas suelen preferir los primeros días, mientras que los que buscan el mayor descuento, en general, asumen el riesgo de menos opciones.
El escenario económico en el que se lanzan estas rebajas también es relevante. Aunque los consumidores muestran cierta desconfianza respecto a la sinceridad de los descuentos, el gasto medio estimado por persona en esta campaña ha alcanzado cifras récord: alrededor de 105 euros, según un estudio del comparador financiero Banqmi. Esto refleja una paradoja frecuente: el encarecimiento de productos básicos como ropa y calzado ha incentivado un mayor desembolso a pesar de las dudas sobre la verdadera dimensión de las rebajas.
Organizaciones de consumidores, como la OCU, reiteran que, aunque los precios bajan, los derechos del cliente permanecen inalterados. Los productos en rebaja deben formar parte de la oferta habitual del comercio, y las promociones deben reflejar claramente el precio anterior y el porcentaje de descuento. Además, advierten que la calidad, la garantía y el servicio postventa permanecen intactos durante las rebajas, y cualquier condición adicional, como limitaciones en devoluciones o medios de pago, debe ser comunicada de forma clara.
En el ámbito online, la protección del comprador es aún mayor, con un plazo de 14 días naturales para desistir de la compra sin justificación, siempre que se conserve el comprobante de la adquisición. La tendencia global apunta a una mayor participación del comercio electrónico en esta temporada, ampliando las opciones para quienes prefieren evitar las multitudes y aprovechar las promociones desde casa.
A pesar de las dudas iniciales respecto a la autenticidad de los descuentos, las expectativas de gasto y la continuidad de la actividad comercial hacen prever que las rebajas continuarán siendo un momento crucial para movilizar ventas en un mercado en evolución y cada vez más digitalizado. La variedad de fechas y ofertas confirma que, en el escenario actual, tanto consumidores como comerciantes deben planificar con anticipación para maximizar los beneficios de estas tradicionales promociones de invierno.
