El reciente informe Digital News Report de Reuters revela un significativo declive en el acceso directo a sitios web de medios a nivel global, reduciéndose al 22%, mientras que el acceso a través de redes sociales ha incrementado notablemente. Esta tendencia es pronunciada en España, donde el 39% de la población utiliza redes sociales como su principal fuente de información.
Las redes sociales no solo sirven como entretenimiento, sino también como una fuente crucial de información. En este contexto, es vital implementar publicidad de manera creativa y no intrusiva para garantizar una experiencia fluida. La diversificación de las inversiones emerge como una estrategia esencial para adaptarse y obtener resultados óptimos en este entorno digital en transformación. Avances en tecnología publicitaria y creatividad permiten a las marcas alcanzar a su audiencia de manera innovadora y personalizada.
Una estrategia publicitaria «full funnel» maximiza el impacto de las campañas al aprovechar todas las capacidades e innovaciones publicitarias. La empresa adtech EXTE desglosa las claves para implementar esta estrategia en redes sociales, proporcionando herramientas esenciales para destacarse en un entorno digital en constante cambio.
### Estrategias de awareness para mejorar la calidad de las impresiones
La diversificación en redes sociales es crucial para optimizar la presencia digital de las marcas. Impactar a los usuarios en momentos clave mientras consumen contenido profesional en redes sociales mejora la percepción y efectividad de la publicidad. Por ejemplo, cuando un usuario hace clic en una noticia en Instagram y se abre el artículo dentro del navegador de la red social, encuentra anuncios en formato feed o story, manteniendo la coherencia visual de la plataforma original.
«Existe la necesidad de ofrecer anuncios personalizados según las preferencias y el contexto, elevando así la calidad de las impresiones y optimizando los KPI establecidos. Es vital permitir que las marcas conecten con los usuarios en un ambiente de confianza, utilizando formatos creativos para potenciar la efectividad de las campañas y enriquecer la experiencia del usuario. Herramientas como The Social Audience de EXTE garantizan más del 75% de Viewability y un 70% de VTR en graphic video, y un 65% de viewability en display», explica Javier Ruiz, Head of Sales en EXTE Barcelona.
### Formatos publicitarios para la etapa de consideración
En la etapa de consideración, es crucial que los usuarios obtengan información detallada sobre una marca para tomar decisiones informadas. Elegir formatos atractivos y descriptivos en redes sociales es fundamental. EXTE ofrece Social Quote Ads, diseñados específicamente para esta etapa intermedia del embudo de conversión. Estos anuncios se muestran mientras los usuarios interactúan con perfiles de medios de comunicación, dirigiendo el tráfico a la web o a contenido específico.
«Estos formatos benefician tanto a usuarios como a marcas. Mientras los usuarios interactúan de manera más orgánica con las marcas, los anunciantes pueden conectar significativamente con su audiencia, aumentando el engagement y creando relaciones duraderas a largo plazo,» añade Javier Ruiz.
### Las redes sociales como fuente de generación de leads
Tras el reconocimiento de marca y el engagement, la generación de leads es una fase crucial de la estrategia en redes sociales. Captar leads de manera efectiva es vital para cualquier marca, y EXTE combina tecnología y creatividad para lograrlo, utilizando un modelo de compra basado en CPL o CPC. Las campañas ECHO Social se optimizan automáticamente mediante algoritmos conectados a plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn.
«El usuario debe estar en el centro de las conversaciones. Hoy en día, un customer journey bien diseñado es clave para el éxito. Crear un viaje digital relevante y fácil que culmine en la generación de leads es esencial. No se trata solo de llenar un formulario; se trata de conectar de manera auténtica y efectiva, permitiendo a las marcas establecer relaciones sólidas y duraderas con sus clientes potenciales,» concluye Ruiz.
