La internacionalización se ha convertido en una necesidad para las empresas del sector del metal que buscan expandirse y competir globalmente. Este fue el tema central del reciente episodio de «Metal Empresarial», donde líderes del sector compartieron sus experiencias y estrategias exitosas.
La Asociación de Empresas del Metal (AECIM) desempeña un papel crucial en este proceso, ofreciendo apoyo a través de eventos B2B y la búsqueda de socios comerciales. Elena Arroyo, encargada de comercio exterior de AECIM, destacó la importancia de la formación especializada y el cumplimiento de normativas europeas, como el ajuste de carbono en frontera, esencial para las exportaciones del sector.
Por otro lado, CESCE, representada por Ricardo Santamaría, actúa como un aliado estratégico para las empresas al ofrecer cobertura de riesgos, como el impago de clientes internacionales. Esto permite a las compañías ofrecer mejores condiciones de negocio y acceder a financiación de manera más sencilla.
Empresas como Soluciones Técnicas MTECH y Bralo son ejemplos de éxito en el camino de la internacionalización. MTECH ha expandido su presencia acompañando proyectos internacionales y estableciendo equipos comerciales en varios países. Bralo, conocido por sus remaches metálicos, ha penetrado en mercados europeos antes de establecer centros de producción en México y China, destacando la calidad como un diferenciador clave.
Ambas empresas coincidieron en que la adaptación a las culturas locales y la utilización del prestigio de la «marca España» son elementos cruciales para el éxito. Además, destacan que incluso las pequeñas empresas pueden internacionalizarse usando herramientas de marketing digital, facilitando la entrada a nuevos mercados con inversiones moderadas.
