AMD ha revelado una importante renovación en su programa global de canal, ahora denominado AMD Partner Network (APN). Esta reestructuración busca centralizar y optimizar la formación, las herramientas comerciales y los incentivos para OEMs, distribuidores, VARs y proveedores de soluciones en todo el mundo. Su objetivo es acelerar la adopción de productos que abarcan desde sus reconocidos procesadores Ryzen™ y Threadripper™ para usuarios finales hasta los potentes EPYC™ y aceleradores de inteligencia artificial para centros de datos.
El cambio no se queda solo en el nombre. AMD ha incrementado un 40% su inversión en el canal, activando a 520 partners en áreas como cliente, nube y servidor. La compañía enfatiza que APN es mucho más que otro portal; es una pieza clave en su estrategia para seguir aumentando su cuota de mercado e ingresos, un crecimiento sostenido desde 2017.
La actualización del programa se centra en consolidar recursos, facilitando el acceso a formación especializada a través de un único centro. APN ofrece un repository central que incluye el programa de formación AMD Arena, webinars Meet the Experts, y herramientas avanzadas de ventas. Además, se integran guías de habilitación comercial, activos de marketing y plataformas para gestionar incentivos y métricas de rendimiento.
El nuevo sistema también introduce certificaciones bajo demanda, permitiendo a los socios completar rutas de aprendizaje por currículos con exámenes y certificados compartibles en LinkedIn. Esto busca reducir la fricción en la actualización de capacidades y mejorar la competitividad de los socios.
APN también plantea niveles de membresía: Silver, Gold y Platinum, cada uno con beneficios incrementales que incluyen co-marketing y acceso anticipado a iniciativas estratégicas. La progresión dependerá de la capacitación, especialización y resultados obtenidos.
En un mercado en constante evolución, la iniciativa de AMD refleja su comprensión de que el hardware es solo una parte de la ecuación. Ahora, más que nunca, el éxito viene de vender soluciones bien orquestadas, combinando hardware, software y servicios con un discurso claro y convincente.
El programa APN pone un fuerte énfasis en la preparación para conversaciones de retorno de inversión (ROI), ofreciendo marcos para discutir TCO y ahorros energéticos. Asimismo, busca reducir la dispersión de recursos, permitiendo que los partners se beneficien de formación accionable y herramientas de competencia bien documentadas.
Para los socios, la participación en APN implica menos fricción administrativa y una mejor medición de tácticas y resultados. AMD seguirá monitorizando nuevas rutas de certificación, integración de activos en portales propios de OEM y mayoristas, y el refinamiento de incentivos, guiado siempre por el compromiso de sus socios con la formación y los resultados.
En resumen, con el lanzamiento de AMD Partner Network, la compañía busca elevar el estándar de su ecosistema comercial mediante un enfoque más coordinado y eficiente. APN promete una comercialización más fluida, una mejor habilitación y un discurso de valor más consistente de cara al cliente final, en un mundo donde los chips son solo el principio.
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